Povečanje dobička je glavni cilj katere koli komercialne organizacije, vključno s trgovino. Popusti, dodatki in dodatki pomagajo potrošnikom spodbuditi k nakupu in jih prepričati o donosnosti nakupa vašega izdelka ali storitve. Prispevajo k večji prodaji, spodbujajo navezanost kupcev na določeno prodajno mesto. Informacije o znižanju izhodiščne cene, velikosti popustov in njihovih razlogih so lahko zelo zanimive za potencialne kupce, o njih pa jih lahko obvestite v pismu.
Navodila za uporabo
1
Spomnimo, v skladu z določbami čl. 40 davčnega zakonika Ruske federacije lahko trgovinska organizacija ponudi: popuste, ki jih povzročajo sezonska nihanja povpraševanja po blagu; popusti, povezani z izgubo kakovosti ali drugimi potrošniškimi lastnostmi blaga; popusti na datum (datum približevanja) roka trajanja ali obdobja prodaje izdelka; popusti na prototipe in vzorce, pripravljene na njihovo seznanjanje; druge popuste, ki jih zagotavljajo marketinški načrti organizacije.
2
Preden napišete pismo o popustu, se prepričajte, da je vaša ponudba upravičena tako z gospodarskega kot pravnega vidika. Upoštevati je treba to okoliščino: tržno politiko podjetja ureja lokalni regulativni akt organizacije in je v zvezi z uporabo popustov dejansko sredstvo za preprečevanje davčnih terjatev.
3
Podjetje lahko določi različne vrste popustov z dokumentom o tržni politiki, na primer:
- popusti za znižanje plačilnih pogojev;
- popusti za posebne kategorije kupcev (zlasti redne stranke ali zaposleni v partnerskih podjetjih);
- popusti, povezani s prodajo, posodabljanjem palete izdelkov, prodajo zalog (čas takih popustov je dokumentiran);
- t.i. praznični popusti (parfumi, cvetje, šampanjec itd.);
- kumulativni in popolni popusti;
- posebni popusti glede na določene številke, datume (na primer 13-odstotni popust mesečno 13. v mesecu, 5% popust na rojstni dan kupca, popust v višini zadnje številke številke potnega lista, 10% popust za vse ženske z imenom Svetlana v salonu- frizer "Svetlana" in drugi kreativno izmišljeni popusti).
Kateri popusti so določeni v dokumentih podjetja? Pred pošiljanjem sporočil še enkrat preverite veljavnost vaših komercialnih ponudb.
4
Sestavite črko po tradicionalnem vzorcu: uvod, glavni in zaključni del. V uvodu nam na kratko povejte o svoji organizaciji, vrstah izdelkov (storitev), doseženem uspehu ali slavi podjetja.
V glavnem delu pojasnite bistvo komercialne ponudbe - povejte nam o ponujenih popustih. V končnih stavkih poudarite datume veljavnosti preferencialnih cen, pri čemer se osredotočite na prednosti transakcije. Spodbujajte potrošnika k dejanjem. Včasih se sprožijo "prenagljeni" stavki: "Pokliči (pridi) takoj!", "Danes čakamo na vaš klic!".
5
Slog pisanja je odvisen od narave vašega izdelka (storitve). Eno je, ko gre za popuste na avtomobilske dele, in drugo za vozovnice za zabavne vikend klube. Ko je ciljna publika znana (starost, družbeni status, spol), je lažje izbrati jezik pritožbe. Če izberete poslovni slog, ne pozabite na njegove glavne značilnosti: nevtralni ton predstavitve, njegovo jasnost in jedrnatost.
Bodite pozorni
Niti civilna niti davčna zakonodaja ne zagotavljata jasne izjave o pojmu "popust". Ni določeno s civilnim pravom in pragovi prodajnih omejitev za znižanje cen. Hkrati odstopanje cene za več kot 20 odstotkov (v plusu in minusu) od ravni, ki je bila za podobne izdelke zabeležena v kratkem času, lahko davčni uradniki kaznujejo z dodatnimi davki in kazni.
Koristni nasvet
Upoštevati je treba razliko med popusti proizvajalca in popusti prodajalca, da se po potrebi pravilno razloži, zaradi česar je mogoče fleksibilno obvladovati ceno in ne trpeti očitnih izgub. Popust proizvajalcev praviloma izravna s povečanjem obsega prodaje in tako imenovanimi „ekonomijami obsega“. Prodajalec krije svoje stroške z neposrednimi stopnjami trgovanja.
- Politika popustov
- pismo s popustom
