"Gotovo mora imeti pogum, da izrazi svoja prepričanja, " Sechenov I.M. Vendar pogum ni vedno dovolj, še vedno morate znati pravilno posredovati svoje ideje. Teh 10 pravil bo vaš govor prepričljivo.
Navodila za uporabo
1
Homerjevo pravilo
Vrstni red argumentov vpliva na prepričljivost. Priporočamo naslednjo shemo: močna - srednja - ena najmočnejših.
Slabi argumenti niso del te sheme. Če ste opredelili šibek argument - tega ne izražite, saj lahko škodi. Konec koncev sogovornik išče slabosti v našem argumentu. Ne dajte mu nobene priložnosti.
2
Vladavina Sokrata
Če želite dobiti pozitiven odgovor na pomembno za vas vprašanje, najprej postavite sogovorniku dve preprosti vprašanji, na katera bo odgovoril z »da«.
Zakaj deluje? Ugotovljeno je, da beseda "da" spodbuja sproščanje endorfinov (hormonov užitka). Ko prejme dve obroki užitka, se človek sprosti in ima pozitivno počutje. Zdaj mu je psihološko lažje reči da.
3
Status vpliva na verodostojnost
Višji kot je status človeka, večja je teža njegovih argumentov. To pravilo izvajamo, ko prosimo nekoga, ki ga spoštuje oseba, "da nam besedo" ali navaja spoštovano osebo. Enako pravilo velja v reklamah: zdravila oglašujejo zdravniki, izdelke za hišne živali in hrano - veterinarji ali rejci, pralne praške - gospodinje.
4
Spoštujte sogovornika, ne omalovažujte njegovega pomena
Naj bo vaš sogovornik glavni! Ko sogovornika pokažemo nespoštovanje, omalovažimo njegov status, povzročimo le negativno reakcijo in ustvarimo slab vtis o sebi. Dajte sogovorniku priložnost, da se počuti kot pomembna oseba!
5
Bolj smo zvesti argumentom prijetnega sogovornika in kritični do argumentov nekoga, ki nam ni prijeten
Prijeten pogovornik in prijeten, ki daje užitek in nepripravljenost, da stopi v spopad. Prijeten vtis ustvari videz, spoštovanje sogovornika, kompetenten govor itd.
6
Ples od točke stika
Če želite sogovornika prepričati v nekaj, najprej navedite argumente, s katerimi se oba strinjata, in šele nato argumente, glede katerih obstajajo nesoglasja.
7
Empatija je naš hobi
Empatija - sposobnost občutiti stanje sogovornika. Prilagodite sogovorniku. Če je vaš sogovornik na primer zelo nervozen, pokažite, da vas situacija tako zelo vznemirja.
8
Brez konflikta
Izogibajte se besedam, dejanjem, ki lahko izzovejo konflikt. Brez žaljivih besed, kretnic, pogledov, nejasnosti.
9
Za vzdrževanje pogovora in empatije uporabite geste in obrazno mimiko
Če izžarevate veselje in dobro voljo, se boste težko uprli svojemu šarmu … vendar bodite previdni - oseba ne sme dojemati vašega nasmeha kot nasmeh, dobrosrčen odnos - pa kot posmeh.
10
Izpolnjujemo potrebe sogovornika
Vaša naloga je, da sogovorniku dokažete, da lahko to, kar predlagate, zadovolji nekatere njegove potrebe (spomnite se piramide Maslow). Precej lažje je najti argument, če veste, kakšno človeško potrebo lahko zadovoljiš.
