Ime Girard Joe je v Guinnessovi knjigi rekordov navedeno kot ime najuspešnejšega trgovca vseh časov in po vsem svetu. Zakaj je bil tako počaščen? Kateri trenutki njegove biografije, katere osebne lastnosti, prepričanja so privedli tega človeka do tako osupljivega uspeha?
Ime Girard Joe je znano vsem, ki so nekako povezani s svetom prodaje ali si prizadevajo izboljšati svoje počutje, preberejo številne knjige in publikacije na to temo. Ta oseba je vzornik, idol mnogih milijonov, med prodajalci ekonomskih analitikov najbolj govorijo o prodajalcu. Njegove knjige so razdeljene v milijonskih izvodih, skoraj v vseh državah sveta njegovo ime omenjajo celo učitelji prodajnih tečajev.
Girard Joe Življenjepis
Girard je po rodu iz ameriške družine izseljencev sicilijanskega porekla, rojen novembra 1928. Po njegovih besedah so bili njegovi starši "ubogi kot cerkvene podgane", in ta situacija sploh ni ustrezala dečku. Otroštvo ni bilo brezvetrsko in srečno - oče je redno odganjal jezo in razdraženost po gospodinjstvu, rad je sinu ponavljal, da iz njega ne bo nič, da ne bo ostal nič, "nič".
Do 35. leta je bilo življenje Girarda Joea v skladu s prerokbami njegovega očeta. Toda njegova mati je mladeniča podprla, mu skušala pomagati pri vsem, ne glede na to, kaj je storil - in Girard se je preizkusil na različnih poklicnih področjih.
Leta 1962 se je Girard Joe dobesedno potegoval za mesto trgovca v enem od podjetij, ki proizvajajo avtomobile - od takrat se je začel njegov uspeh. Letos je prejel prvo impresivno provizijo za tiste čase - 10 dolarjev, ki jih je porabil do cent za hrano za svojo družino.
Kariera Girarda Joea
Prodaja avtomobilov se je Girardu zdela prava "rudnica zlata", in ni se motil. Njegova prva zaposlitev je bila v prodajalni Chevrolet. Za razliko od svojih kolegov je Joe prodajal 15-18 avtomobilov na mesec, njegov uspeh, visoki zaslužek pa jim ni dal počitka. Girard je bil kleveten in odpuščen. Toda ta "padec" ni postal vzrok za mrak in skoraj takoj se je zaposlil v več podobnih centrih tako znanih podjetij, kot je
- General Motors,
- Ford
- Chrysler
Raven prodaje je bila neverjetna - višji so bili od konkurentov, niti na trenutke, ampak za vrstni red. In Girard je pritegnil pozornost ne le predstavnikov industrijskih podjetij različnih področij, ampak tudi analitikov, ekonomistov, menedžerjev, ki so poskušali izvedeti njegovo skrivnost, usvojiti "tehnologijo" komunikacije s potencialnimi kupci.
Pravila uspeha Jirarda Joea
Girard ni pozabil na to temo dodatnega dohodka. Odločil se je prodati svoje skrivnosti visoke prodaje - začel je pisati knjige. Po njegovem je najpomembnejše najti poklic, ki ti je všeč, ki ne postane delo. A to pravilo ni bilo novo, zahtevali so se drugi argumenti in dokazi, javnost je čakala na razkritja in recepte za visoke dohodke.
Leta 1977 je izšla prva knjiga Girarda Dogeja - "Kako prodati karkoli in komu." V njem je razkril svojevrstno tehnologijo komunikacije s stranko, podal priporočila o načelu gradnje dialoga.
Od tega trenutka Girard Joe ni prodajal samo avtomobilov, temveč je začel prodajati tudi sam, ali bolje rečeno svoje knjige in izkušnje. Povabljeni so bili na univerze in na predavanja v manjših skupinah. Postal je reden udeleženec seminarjev in prijateljskih srečanj in vse to je prinašalo denar, saj drugače ne bi moglo biti. "Ne prodajajte blaga, prodajajte se" - to je osnovno pravilo uspešnice na svetu, Girard Joe.
Osebno življenje Girarda Joea
O osebnem življenju te edinstvene osebe je znanega zelo malo. Sam prodaja, a o svoji družini in otrocih pravi malo - "oni so del mojega sveta, rad jih imam, brez njih ne morem dihati in obstajati, a s prodajnim svetom nimajo ničesar, saj niso igra." Mogoče je to tudi del skrivnosti njegovega uspeha - biti znan, biti na vidiku, a biti sposoben, da ne bo spustil dodatnih ušes in oči v meje osebnega. In to je tudi umetnost!
Tisk je veliko pisal in pisal o ljubezni Jirard Joe do matere. Ko mu to ni uspelo, ko je delal kot krošnjar časopisov, nato čevljar, samo njegova mati je verjela v njegov prihodnji uspeh, se ga ni naveličala prepričevati, da bo slej ko prej svojo družino rešil iz revščine.
